ビジネスで成功するためには
大量の行動が必要です。
300万円の売上を上げるためには
100万円の売上を上げるよりも
大量に行動する必要がある。
確かに、
ゼロからビジネスを立ち上げる時期、
『行動量』は結果を左右する
大きな要素でした。
でも、
起業して３年、、
ある程度、ビジネスを回して
人に自慢できるような
大きな成功を手にした訳ではないけれど、
「こうすれば売上をあげられる」
という自分なりの ノウハウ というか
やり方 みたいなものが出来てきた。
ただ、いくらその方法で頑張っても
真面目に、愚直に、行動しても
『行動量は必ずしも成果に比例しない』
と感じることが多く
なってきてはいませんか？
実は、私もそうでした。
毎日、ブログを書いて
毎日、メルマガを出して
Facebookに投稿して
それなりの行動量を
キープしているつもりでした。
でも、、、
劇的に何かが変わることはない。
売上は、前年と同程度か
少し上向き傾向にはある。
お客さんが途切れることはないし
とても有り難いことだと思う。
ただ、
停滞感というか、、
抜けていない感というか、、、
このままじゃ、
なんとなく”ダメ”な気がするんだけど
何をどうしたらいいのか
わからない。。
一方で、
インターネットに流れてくる
ビジネス関連のプロモーションでは
このノウハウさえあれば
数ヶ月で売上倍増！
３ヶ月で月商が300万円に！
なんていう派手な実績が
どうしても目に飛び込んで来ます。
本当かな？
と思いつつも、
ノウハウさえ分かれば
自分にもできるのかもしれない。
と、つい思ってしまう。
100万円投資しても
月商が300万になるのなら
すぐに回収できるじゃん。
FacebookやLineで
何かすればいいだけなら
もしかしたら、自分でも
できるかもしれない。。。
でもね、
実は、ここに
落とし穴があります。
ビジネスを成長させていくためには
『ビジネスの３要素』が、それぞれに
レベルアップしていく必要があります。
その ３つの要素 とは
『商品』
『マーケティング』
『セールス』
これらは、掛け算で
売上に影響を及ぼしています。
事例をあげて見てみましょう。
商品 マーケティング セールス
３ ６ ５
掛け算すると 『90』 です。
FacebookやLineで
さらにお客さんを集めると
マーケティングの部分が強化されます。
例えば、６だったものが＋２されて
８になったとします。
商品 マーケティング セールス
３ ６→８ ５
掛け算すると 『120（+30）』 です。
でも、
その＋２を、一番点数の低い
『商品』を強化することに当てると
どうなると思いますか？
商品 マーケティング セールス
３→５ ６ ５
掛け算すると 『150（+60）』 になります。
つまり
『ビジネスの３要素』を分析し
最も弱い部分を補強してやることで
同じエネルギーを注入しても
効果は倍になる
ということ。
毎日、ブログを書いている
毎日、メルマガを書いている
そして、ブログ、メルマガ経由で
お客さんが得られているのだとすれば、
『マーケティング』はある程度うまく
出来ているのかもしれません。
そこに、さらに
FacebookやLineのノウハウを
持ち込んだとしても
成果の伸びは、そんなに大きくは
出ないかもしれない。
それよりも、
もし、『商品』が弱いのであれば
それを強化することで
同じエネルギーで倍の効果
を期待できるかもしれません。
自分のビジネスが
どんな状態なのかを把握する。
弱いところ（＝ボトルネック）を発見し
それを解消するために集中して
エネルギー（＝お金と時間）を投下する。
これが、
戦略的な経営。
そして、
最も効率の良い
自分のエネルギーの使い方
になるはず。
一人でビジネスをするということは
社長の仕事から雑務まで
すべてのことを
基本的に自分がやるということ。
つまり、
時間がいくらあっても
足りない状態が
慢性的に続く可能性があります。
そして
１日は決して
24時間以上になりはしません。
だからこそ
どこに自分のエネルギーを
集中投下するのか？
それを、決めて実行することが
より大きな成功を手に出来るかどうか
を決める一番のポイントかもしれない。
あなたは自分のビジネスの
どこにボトルネックがあるのか
きちんと把握していますか？
次に何をすれば
現状を打破できるのか
明確に説明できますか？
もし、それが
出来ていないのだとすれば
その状態こそが
停滞を引き起こしている
元凶と言えるかもしれません。
